很有感触，现在眼高手低的年轻人越来越多，职场，真的没有想象的那么简单。

       我有个有趣的观察，外企公司多的是 25-35 岁的白领， 40 岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司 40 岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的 40 岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功 90 ％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人 40 多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？

       从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了 40 岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩 …… 那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。

       从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作 35 年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进 500 强公司，大概能拿到 3k-6k/ 月的工资，有些特别技术的人才可能可以到 8k/ 月，可问题是， 5 年以后拿多少？估计 5k-10k 了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。

       我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人 2 年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？

       职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光 ……

       看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。

       最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

       根源

       你工作快乐么？你的工作好么？

       有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？

       天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？

       其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。

       我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是 —— 我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。

       一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。

       我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。

       什么是好工作

       当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华 bbs 里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在 500 强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有 500 个。

       人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为 “ 你不干有得是人干 ” ，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？ 500 强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？

       我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的 “ 很多事情就像看 A 片，看的人觉得很爽，做的人未必。 ”

       人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？

       对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见 …… 问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。

       我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。

       可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。

       普通人

       我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用 999 个失败者来堆砌一个成功者的故事。

       我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中 500 万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有 30 ％的人会离婚，我们之中大部分人会活过 65 岁 ……

       所以请你在想自己要什么的时候，要得 “ 现实 ” 一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。 “ 王侯将相宁有种乎 ” 但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。

       回过头来说，李嘉诚比你有钱大致 50 万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐 50 万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。

       你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。

       社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。 “ 只见贼吃肉，不见贼挨揍。 ” 我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。

       我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。

       跳槽与积累

       首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的 HR ，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。

       我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是 “ 薪情快报 ” 又是 “ 赞叹自由奔放的灵魂 ” 。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。

       要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信， 90% 的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的， “ 城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。 ” 每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是 “ 你觉得 ” 。

       人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者， 30 多岁了，四五份工作经历，每次多则 3 年，少则 1 年， 30 多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和 20 多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？

       我非常不赞成在一个行业超过 3 年以后换行业，基本上， 35 岁以前我们的生存资本靠打拼， 35 岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑 …… 如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业， 35 岁的时候大概只有 5 年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了 10 年的积累，谁会占优势？工作到 2-3 年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。

       一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气 …… 还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。

       你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？

       等待

       这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。

       并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解 …… 这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。

       有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过 …… 看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着 “ 成功只是属于特权阶级的 ” ，你觉得他们今天会怎样？

       曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。

       人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

       逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。

       在最绝望的时候，我会去看电影《 The Pursuit of Happyness 》《 Jerry Maguire 》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。

       原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：

       每个人都希望，自己是独一无二的特殊者

       含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿 1w 月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己

       红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人

       自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报

       但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影

       羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以

       问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？

       至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？

       物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。

引用

tianchunya520 的 人的一生会遇见的四个人

人生就是为了找寻爱的过程，每个人的人生都要找到四个人

第一个是自己

第二个是你最爱的人

第三个是最爱你的人

第四个是共度一生的人

首先会遇到你最爱的人，然后体会到爱的感觉,因为了解被爱的感觉，所以才能发现最爱你的人

当你经历过爱人与被爱，学会了爱，才知道什么是你需要的,也才会找到最适合你，能够相处一辈子的人

但很悲哀的，在现实生活中，这三个人通常不是同一个人

你最爱的，往往没有选择你,最爱你的，往往不是你最爱的

而最长久的，偏偏不是你最爱.也不是最爱你的,只是在最适合的时间出现的那个人

你会是别人生命中的第几个人呢？

没有人是故意要变心的，他爱你的时候是真的爱你，可是他不爱你的时候也是真的不爱你了

他爱你的时候没有办法假装不爱你

同样的，他不爱你的时候也没有办法假装爱你

当一个人不爱你要离开你，你要问自己还爱不爱他

如果你也不爱他了，千万别为了可怜的自尊而不肯离去

如果你还爱她，你应该希望她过的幸福快乐

希望她跟真正爱的人在一起，决不会阻止

你要是阻止她得到真正的幸福，就表示你已经不爱她了

而如果你还爱她，你又有什么资格指责她变心呢？

你喜欢月亮，不可能把月亮拿下来放在脸盆里，

但月亮的光芒仍可照进你的房间

换句话说，你爱一个人，也可以用另一种方式拥有

让爱人成为生命里的永恒回忆

爱她的优点，也爱她的缺点决不能因为爱她，就希望她变成自己所希望的样子

万一变不成就不爱她了

如果你真爱一个人，就要爱她原来的样子－爱她的好：也爱她的坏

真正爱一个人是无法说出原因的

你只知道无论何时何地＇心情好坏，你都希望这个人陪着你

真正的感情是两人能在最艰苦中相守，也就是没有丝毫要求

毕竟，感情必须付出，而不是只想收获

分开是一种必然的考验

如果你们感情不够牢固，只好认输

真爱是不会变成怨恨的

你呢？找到了第几个？

茫茫人海中，你遇见了谁？谁又遇见了你？

　　三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌常然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一!

　　他是怎样做到的呢？

　　一、250定律：不得罪一个顾客 在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。

如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。

　　这就是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。

　　二、名片满天飞：每一个销售员都有自己的名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。

　　名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

　　当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。

　　　　在7月18日NAC成功者大会北京站时，在乔?吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。

　　他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。

　　“从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。”

　　三、建立顾客档案：更多地了解顾客 乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”

　　　乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。

　　刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。

　　所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”

　　四、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。

   在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。

　　　实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。

　　1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。

　　五、推销产品的味道：让产品吸引顾客 每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。

　　如果顾客住在附近，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀!     

     六、诚实：推销的最佳策略 诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔对此认识深刻。

　　　推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。

　　乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。”

　　如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。

　　七、每月一卡：真正的销售始于售后。 乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。

　　乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。

　　正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔·吉拉德。

　　工作是通向健康、通向财富之路。乔·吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界的普通记录是每周卖7辆车，而乔·吉拉德每天就可以卖出6辆。

　　有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。对方告诉他：其实我就在这里工作。来买车只是为了学习你销售的秘密。乔·吉拉德把订金退还给对方。他说他没有秘密。非要说秘密的话，那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活，你会受益无穷”。

　　他认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就相应越多。

　　倾听和微笑 乔说：有两种力量非常伟大。一是倾听；二是微笑。

      寂寞是心灵的慎独，若开放在高山之巅上的雪莲花，美丽、静肃！在独处的岁月流中，悄然绽放在自然界的天地间，孤寂，傲然!

　　寂寞着的人细数着生命漫漫的风流，歌者便从此印象于心灵的颂扬之中，寂寂的风华于无限的意境和神往中，灿燃生发!

　　寂寞其实更应是一朵开放在心灵深处最美丽的花，扎根于孤独的土壤，自我生发，自我妍丽。花开绝世的美，花谢也凄寂的风流，在流过的心海上徜徉。

　　人应该是需要点寂寞的，在专注于一项事业或研究成果时，寂寞和孤独便是日子的从容。淡然处世，潜心于自己的学术之中，这样的孤独和寂寞如盈育着的花蕾，也经受着失意的风雨，承载着攻克的喜悦，一步步的迈向成功的彼岸!

　　寂寞是精神领域最为素雅的一笔，当追求事业的坚贞自心灵深处溢于钻研之中，自我的孤芳自赏便如花开的幽香，诠释着人性的美。与生俱来的所有浮躁被模糊淡忘成弃后，重现芬芳的心灵花香，便细细的品，细细的孤独风流!

　　寂寞的美同时也散发着太多的绪动，诱惑着我们的情感。只有真正做到寂寞与美与孤独共有，才会拥有我们自己数载人生培育的花，且愈长愈香愈浓。

      让我们学会寂寞，品味寂寞，其实寂寞也是一种美！我寂寞，我快乐！

总是想看到你，也总是愿意接到你打来的电话，可以跟你无拘无束地叙述自己的故事，却从来没有想过把自己的生命跟你联系在一起。为你的忧愁而担心，为你的满足而喜悦，为你想要的一本书经常去逛书店，为你突然患上感冒而焦急，却从未考虑让自己介入到你的命运转折当中。

　　不能说我们彼此相爱，因为我们并不想彼此拥有。但是，我们却不是普通的朋友，因为我们彼此间的关注已经渗入到了心灵深处。在爱与喜欢的夹缝里，我们走的一点也不局促，倒向任何一边都不是我们期望的选择。我们有各自的情感世界，谁都不是对方爱情故事的主角，但是爱人、朋友不能给予我们的我们却能从对方身上得到满足。或许因为是异性朋友，所以性格、心理上的迥异使双方会相互取长补短、相互激励启迪，于是容易出灵感、出效率，大家也因为这种默契配合彼此理解而更加的相互欣赏。

　　我认为感情不是化学元素，怎么分得清是氢还是氧呢？它就是氢二氧一的水。你无法还原，还原了就不是水。有人说男女之间的这种感情是人类除了亲情、友情、爱情之外的第四种感情。是火边的冰块，不是冰融化成水浇灭了火，就是火太旺了蒸发了冰化了水。所以这种感情维系起来太困难。但是我觉得，想有第四种感情并没有什么过错。生活在一个开放而丰富的社会里，面对形形色色的人，自然会有大相径庭的感觉。我们都是独立的，社会也很宽容，如果我们选择一个异性成为朋友，没有人苛责我们必须相爱结合，我们视对方为朋友只是因为喜欢。如果说是异性，那也只是碰巧罢了。

我想问的是，有第四种感情存在吗？

一直在寻找，一直在思考：

一个普通的朋友从未看过你哭泣。一个真正的朋友有双肩让你的泪水湿浸  
一个普通的朋友不知道你父母的姓氏。一个真正的朋友有他们的电话在通讯簿上。  
一个普通的朋友会带瓶葡萄酒参加你的派对。一个真正的朋友会早点来帮你准备,为了帮你打扫而晚点走。  
一个普通的朋友讨厌你在他睡了后打来。一个真正的朋友会问为什么现在才打来。  
一个普通的朋友找你谈论你的困扰。一个真正的朋友找你解决你的困扰。  
一个普通的朋友对你的罗曼史感到好奇。一个真正的朋友可以威胁你说出来。  
一个普通的朋友在拜访时，像一个客人一样。一个真正的朋友会打开冰箱自己拿东西。  
一个普通的朋友在吵架后就认为友谊已经结束。一个真正的朋友明白当你们还没打过架就不叫真正的友谊。  
一个普通的朋友期望你永远在他身边陪他。一个真正的朋友期望他能永远陪在你身旁！

一、重视诺言。成熟男人绝对不会出尔反尔，他对自己的每个承诺都相当重视，在许愿之前周密考虑，自己的话是否真能兑现，如能兑现的话他决不说，言出必践。他的每一句话都让你觉得放心、可信任。满嘴跑火车、乱放空炮、迟迟拿不出行动的男人，与成熟不沾边。

二、不夸夸其谈。成熟男人从不随随便便高谈阔论，他会把握适当的沉默，说话声音清晰但不乱嚷。随便喝点酒就把自己的点小经历小故事拿来满桌子大讲，不用喇叭半屋人都能听见的，这种男人，最多博听众一笑，谁也不会把你那五花八门的所谓“奋斗之路”放在心里。

三、有学识而含蓄内敛。他们读书，接受新事物新信息，不断丰富自己的内涵。但他们不张扬，他们的才华只在必需的时候才展现出来，决不会为了满足虚荣去刻意卖弄。他们如醇厚的酒，越品越有味道。

四、心胸宽广。成熟男人不斤斤计较，不贪图小便宜，不在乎吃点小亏，不喋喋不休地抱怨这抱怨那。他们的眼光从不被琐碎事务绊住，对于家庭中的小争吵，他们经常是“首先回头的天使”。

五、不以自我为中心。成熟男人尊重自己，更懂得尊重他人。他们善于换位思考，会站在别人的立场上来考虑问题，不强求别人迁就自己，善于同别人合作。凡是“我怎样怎样”的男人，典型的小皇帝脾气，还没长大。

六、勇于承认错误。成熟男人不顽固，能接受不同意见，善于采纳好的建议。对于自己的不当决策，他们勇于承担后果，从不找借口搪塞推诿。

七、意志坚定。成熟男人有处变不乱的心理素质，他们一旦确定自己奋斗的目标，就朝着它努力，遇到挫折，他们分析原因，吸取教训，及时修正方向，但决不轻易言退。他们会疲倦，但在休整后，又信心十足地出发了。

八、干净整洁。成熟男人尊重自己的外表。他们留最适合自己的发型，下巴干净没有胡子茬，面部不油腻，不留长指甲。衣服不一定要名牌，但整洁大方，不会穿得皱巴巴象个送快递的。他们决不会穿黑皮鞋配白袜子，穿着西服去旅游。

九、尊老爱幼。成熟男人有爱心，有社会责任感，有中华民族的传统美德。他会给老人和孕妇让座，会给受灾地区捐款捐物，会帮助失学儿童，会义务献血……这些事情他们不一定全做，但他们决不会什么都不做。

十、有业余爱好。他们不是只知道工作的机器人，懂得用业余爱好来调节自己紧绷的神经，工作休闲两不误，这使他们有情趣。怪不得女人们说：有爱好的男人不容易变坏。

一个成熟男人一定非常孝敬父母，他决不会让父母在北风呼啸的大年三十伫立村口苦苦等候，也不会让父母捏着昂贵的处方苦叹着回到家里熬碗姜汤对付病痛。当父母衣衫褴褛地来到他干净亮堂的公司时，他会笑着拥上去，拍拍他们身上的尘土。他肯定会常给父母打电话，甚至有兴趣买张邮票写封家信，像做学生的时候那样。

一个成熟男人一定非常爱自己的妻子，这种爱，不仅是嘴上说声：“我爱你”，而是爱在心里，在心底最柔软的地方，酝酿得浓浓得、通过眼睛幽幽地传递出来，时时刻刻地对着妻子传递出来。当妻子生病时他一定像搂着儿女一样搂着她，把妻子深深暖在他的怀里；他会在打雷的雨夜枕着妻子睡觉，无论外面有多么重要的应酬；妻子的第一根白发一定是他第一个发现，然后，他会以感恩的心理津津有味地吃完妻子做的每道菜，哪怕是忙碌时匆匆熬的一锅白粥加上一碟咸菜；冬日里，他会用宽厚的手掌爱抚着妻子的皱纹，嘴里喃喃道：“你还是这么美！”而此刻，他的眼里一定闪着泪花！

一个成熟男人一定常做家务，因为他清楚家是共同的港湾，即使有家庭保姆，妻子也最爱睡丈夫整理的被卧，最爱穿丈夫洗净的衣服，她最爱看丈夫拖地的样子——那姿势，在她眼里是多么的帅气和性感！

一个成熟男人一定会努力赚钱，即使最终所获无几，但他决不气馁，他会奋斗一生，穷困潦倒的时候也决不会在妻儿面前表现出半点沮丧。一个成熟男人一定是乐观而勤快的。

一个成熟男人一定会陪妻子上街，他会这样想：领导叫我周末加班，我都不敢拒绝，妻子叫我周末上街，更不能亏了她，因为那是妻子生活中的重要乐趣，妻子永远比领导重要一万倍。并且他会乐此不疲地欣赏妻子试穿的每一件新衣，甚至明明打算给自己买一套西装，结果却坚持给妻子买了一条吊带裙和一支口红。

一个成熟男人一定不会偷情，他懂得在心灵上和身体上如何让自己高雅健康。而且，他根本就不会给别的女人爱上自己的机会，也不会允许自己暧昧地欣赏女人，从而让自己冲动和失控。他坚信：身边的才最值得珍惜。他更清楚：所谓“男人不坏，女人不爱”，那只有坏女人爱；“男人有钱，女人送上门”，那是贪钱的女人送上门。优秀女人是不会去爱有妇之夫的。

一个成熟男人一定非常爱自己的孩子，因为他是自己身体、灵魂、甚至生命的一部分，无论他是丑是美，是健康还是孱弱，是神童还是常人，他永远是他的心尖尖肉。他懂得如何保护孩子，他更懂得如何不溺爱孩子。

一个成熟男人一定非常热爱工作，无论他是蓝领、白领还是医生、教师，他都谙于在工作中发现乐趣。他团结同事，关爱他人，乐于行善。他薪水不高，但总是快乐地忙碌着，他记住了美国人常说的一句话：“呆在家里不出去工作的男人最让人讨厌”，他懂得充实的生活比键硕的身体更能让一个人活力四射。一个成熟男人总是穿得干干净净，大方得体，头发整齐，不留胡须，衣服上总是散发出淡淡的太阳香味，他不一定玉树临风，但一定是幽默大方，风度翩翩。在单位里，成熟男人的脸上总是洋溢着含笑的温情！

一个成熟男人一定非常爱国，他知道：父母给了他生命，但祖国却能让他的生命更博大。一个成熟男人决不做贪官，他明白：踏踏实实地拥有快乐比提心吊胆地拥有一堆钱更有意思。一个成熟男人不会去打麻将赌钱，他拒绝熬夜，也拒绝人生中任何投机的博弈。一个成熟男人有时也会喝酒但不会失态。

一个成熟男人是一座山，他严峻而丰富；他是一片海，博大而温柔；他一棵树，伟岸而坚强；然而，他更是一首铿锵的诗，抒写着睿智、执着、深沉与高渺……

      我发现了一个现象,在我们工作中,经常会有人对你说他尽力而为去办一件事情,但是后果往往是没有办到,为什么,我一直在想,他都已经尽力了,还是办不到,可能是他的能力问题,也可能这个事真的是很难办,真的不是那么容易.直到今天看到一个故事:我才明白,原来不是能力问题,也不是事情真的那么难办,是他没有全力以赴!

在美国西雅图的一所著名教堂里，有一位德高望重的牧师――戴尔·泰勒。有一天，他向教会学校一个班的学生们先讲了下面这个故事。

那年冬天，猎人带着猎狗去打猎。猎人一枪击中了一只兔子的后腿，受伤的兔子拼命地逃生，猎狗在其后穷追不舍。可是追了一阵子，兔子跑得越来越远了。猎狗知道实在是追不上了，只好悻悻地回到猎人身边。猎人气急败坏地说：“你真没用，连一只受伤的兔子都追不到！”

猎狗听了很不服气地辩解道：“我已经尽力而为了呀！”

再说兔子带着枪伤成功地逃生回家了，兄弟们都围过来惊讶地问它：“那只猎狗很凶呀，你又带了伤，是怎么甩掉它的呢？”

兔子说：“它是尽力而为，我是竭尽全力呀！它没追上我，最多挨一顿骂，而我若不竭尽全力地跑，可就没命了呀！”

泰勒牧师讲完故事之后，又向全班郑重其事地承诺：谁要是能背出《圣经·马太福音》中第五章到第七章的全部内容，他就邀请谁去西雅图的“太空针”高塔餐厅参加免费聚餐会。

《圣经·马太福音》中第五章到第七章的全部内容有几万字，而且不押韵，要背诵其全文无疑有相当大的难度。尽管参加免费聚餐会是许多学生梦寐以求的事情，但是几乎所有的人都浅尝则止，望而却步了。

几天后，班中一个11岁的男孩，胸有成竹地站在泰勒牧师的面前，从头到尾地按要求背诵下来，竟然一字不漏，没出一点差错，而且到了最后，简直成了声情并茂的朗诵。

泰勒牧师比别人更清楚，就是在成年的信徒中，能背诵这些篇幅的人也是罕见的，何况是一个孩子。泰勒牧师在赞叹男孩那惊人记忆力的同时，不禁好奇地问：“你为什么能背下这么长的文字呢？”

这个男孩不假思索地回答道：“我竭尽全力。”

16年后，这个男孩成了世界著名软件公司的老板。他就是比尔·盖茨。

泰勒牧师讲的故事和比尔·盖茨的成功背诵对人很有启示：每个人都有极大的潜能。正如心理学家所指出的，一般人的潜能只开发了2－8左右，像爱因斯坦那样伟大的大科学家，也只开发了12左右。一个人如果开发了50的潜能，就可以背诵400本教科书，可以学完十几所大学的课程，还可以掌握二十来种不同国家的语言。这就是说，我们还有90的潜能还处于沉睡状态。谁要想出类拔萃、创造奇迹，仅仅做到尽力而为还远远不够，必须竭尽全力才行。

这也使我想起一句话,没有不称职的士兵,只有不称职的将军!......

遇到了，不一定要相爱，相守。

这世上树叶有千万片,　这世上人有千万种,寒暄握手或者擦肩而过，不一定都要相爱,　不一定都要相守,只要学会欣赏。

拥有一个好朋友比拥有一段感情要平实得多，在人的一生中，每一次用心的投入都可能是一种伤害。朋友则不同，你可以在拥有朋友的同时体味到人性的纯美、真情的可贵。友情同样是一种爱，一种更高尚更至诚的爱。

当你用一种平常的心境去认识一个人，结交一个人的时候,你便会没有了一些私情杂念,　你们便可以自由随意的交往,心也便会一点点的交融，真正的朋友便会在你欣赏的眼光中向你走来。友情同样是生命中不可缺少的东西,在你拥有了很多真心朋友的时候,你才会觉得生命的丰盈与快乐。

每一个人都是有血有肉有灵魂的,他们的身上同样散发着不同的美，每一种美好的品质都是诱人的。任何时候,学会用欣赏的眼光去看待世界,看待你周围的人,你便会更坦然地面对一切了.人性最大的弱点就是想占有,　想占有自己喜爱的一切东西,但人又是有思维的,这种思维随时都在变,没有一种情感是永恒不变的。所以，不要奢望你能拥有很多,用一种平常心态去欣赏一个人,就像欣赏一幅画一样,你会很快乐,也会很坦然。

不同的人不同的品味会对同一幅景象产生不同的感觉,　晶莹的雪山有着冰清玉洁的美,潺潺的小溪有着清秀自然的美,　波澜壮阔的大海有着宽广豪放的美,每一种美都给人不同的震撼，都是赏心悦目的。

优秀的人身上会发散着诱人的光彩,他不仅吸引你,同时也吸引着和你同样有着鉴赏能力的人。就像美丽的风景,它的存在不是为了一座山，一片旷野，而是为了整个自然，是为了点缀这美丽的世界，是为了让更多的人去欣赏、去品味、去陶醉其间。

当你爱上一个人的时候,　便想完完整整的拥有他,包括他的思想,他的情感.以及他整个人，但每一次的感动过后，你又能长久的拥有吗?没有永远不变的思想,　也没有永远唯一的情感,所以重要的不是爱,而是欣赏。

有人说,男人和女人最重要的是相知相爱,其实,在你的一生中真正能打动你的人远远不止一个,都去相爱吗?很不现实，爱是一种用心投入的狭隘的情感，它美好但独立而排他。

我们生活在一个五彩斑斓的世界,在这个世界里不光有着美丽的风景，同样也有着不同个性、不同气质、不同人格魅力的人。在漫漫的人生旅途中,你会相遇相识很多的人，不同的人身上有着不同的品质及魅力,欣赏、喜欢和爱,便成了我们最难把握的尺度.----而我们自己应该学会做生活的智者。

很懒，真的很懒，我是在说我自己.

转眼快过去大半年了，我这个博客没有更新过，不过我的VIP邮箱博客现在也用不了了，网易真的很现实，我邮箱一欠费，连我的博客也废了，真郁闷！我也不知道这大半年浑浑噩噩的做什么，总之是没什么进步，也没有什么成绩，钱也没赚到，自从我去年九月份离开自己的公司以后，做什么也没太大心思。

从07年9月到08年02我在挑战我自己，我选择了做信诚人寿。保险这个行业可以说是销售中最难做的一行了！我的目的就是要证明自己并没有倒下，我并没有因为生意的失意而放弃，可能是由于太年轻的原因，我就是没有以前做事的激情，没有了往日的战斗力！当然这和保险这个行业本身也有关系，是个需要不断的激励自己的行业！

说了那么多，也没有说到正题，如果是作文的话，肯定又是不及格，呵呵。。。

我这个人还算是幸运，我的生意伙伴，也是我最敬重的一个人之一－－－他进了一个名企做热水机，他说中央空调这边在招人，我于是有了要一份稳定收入的念头。在他的引导下，我顺利的进了空调行业，于是我便来到了湖北，来到了宜昌！

宜昌是一个美丽的城市，一个比较适合居住的城市，这是我来宜昌的第一感觉。我是在3月19日初来宜昌的，在这边已经有一个月了，当然我也同时负责荆州，恩施！所以也有些时间是去那里了，恩施还没去，我对宜昌的感觉深过荆州.我中央空调在这边的市场比较乱，所以我大部份时间会在宜昌。

我的一天非常简单，一天除了工作，最难度过的是夜晚。因为一个人在这边，没什么朋友，所以相当无聊，要不是这样，我也不会写这篇小文字。多想认识几个朋友，但愿通过网络可以实现我的想法。。。

好了，时间也不早了，我希望自己能够在现在的公司做出一番事业出来，好好做，我真的累了，不想再换工作了，也是应该好好沉下去的时候了！

以后我一有空会来空间写点东西，不要那么懒了！

1、带领团队完成公司下达的销售任务，策划销售方案，维护公司重点客户关系。了解并发掘客户需求，提供专业的客户需求解决方案。  2、科学分配销售任务到团队个人，使其更有利于公司政策的贯彻及销售任务的完成。  3、管理团队人事，优化团队，引导团队成员个人发展，组织团队建设。  4、协调团队成员关系，协调团队与其他部门之间关系，保持团队的协调合作。  5、发现及反馈市场信息，及时调整销售策略。

销售经理无论什么时候都不要忘记激励下属，因为有效地激励部属现已成为销售管理的重中之重。销售部门的核心之一就是“激励”。在销售运作中，成功地激励下属，可以让组织成员充分发挥潜力，组织很快就能活跃起来，这样你不仅会得到下属的心，而且业绩还会上升。其具体激励的十大步骤如下：

1、做一个好的听众，了解他们的问题与需求；

2、建立他们对你足够的信任；

3、帮助他们做正确的事情，以正确的方法来经营销售事业；

4、表现出你对他们的信心与耐心；

5、不断向他们传递正确的想法；

6、为他们设定目标与合理的挑战；

7、不断地在一边为他们打气并给予奖励；

８、帮助他们渡过各种难关；

９、帮助他们建立“成功账户”，经由一次一次的成功改变自我；

１0、善用团队的情绪与气氛感染力。

从业人员的素质高与低，将直接影响到企业的成功与失败。以下为选人过程中的十项基本条件：

１、敬业态度是首选条件；

２、能力比学历更加重要；

３、学习力也是衡量标准；

４、品德操守要守住分寸；

５、沟通能力是必备能力；

６、反应能力一定要敏捷；

７、自我了解力必不可少；

８、一定要具有团队精神；

９、健康身体是重要因素；

１０、离不了积极心态。

1、起到以身示范的表率作用；

销售经理如果行为不正,下属就会争相模仿,并且会形成一股风气.销售经理的一举一动都很关键,要管理下属、领导下属，前提条件就是，自己必须起到表率作用。当今，时代在不断变化，销售经理仅靠个人的技能已经远远不能带动一个团队前进。因此，全方位地打造个人品牌，用自己的人格魅力来带动团队、影响团队，销售业绩才有可能稳步增长。

在带动团队发展过程中，就不能忽视：积极不断地向极限挑战，全力实现其目标；有理想、有梦想，并且致力于它的实现；每天让自己有反省和检讨过失的时候，尔后进行调整……总之，要有表率作用，给下属一个好印象。

2、培养统筹能力和执行力；

销售经理最基本的素质就是要具有统筹力，如果缺乏了这个能力，就无法带好一个团队。具备统筹能力的要则是：
*对下属要百般关心；
*情绪不能波动很大；
*无论遇到何事，信心百倍；
*对于事业的热爱，有强烈的爱心和责任感；
*具备很强的说服力，善于抓住销售中的关键点展示商品的魅力；
*把所学的知识有效运用，并具备转化成实务技巧的能力；
*不断自我充电，拓宽自己的眼界和专业领域的经验；
*让自己的权威得到有效展露，以获得下属的认同。

培养执行力，并让它有能力达到预先的结局，必须注意一些事项：
*你要有一个强烈的成功动机，越强烈越好；
*意志力要强大；
*要具有“背水一战”的气魄，把自己的后路给斩断，不要给自己留退路；
*对任何事情，你要学会判断，积极开动大脑思索；
*具备执行力所要具备的能力；
*让以往的成功来说话，让下属感觉到你的话语有说服力；
*凡事都要考虑周全，不鲁莽行事；
*要有秉公处理事情的态度；
*销售活动之前，计划先行。

３、熟知自己的缺点并予以克服；

一般来说，下属最不喜欢的销售经理有以下几种：
*对下属所做的事情看不上眼，还经常贬低下属；
*常常戴着有色眼镜，不断挑剌；
*过分干涉，下属感到自己没有空间；
*每天的情绪不稳定，好像天气一样反复无常；

大凡聪明的销售经理每天都会自检，不断地用一把“尺子”来衡量自己的行为标准，知道自己的缺点后，寻求上司与下属之间的沟通、相处的诀窍，弥补自己的不足。

面对任何事情都要抱以冷静的态度，是销售经理带人处事的一大要则。使自己面对突变时能够冷静，是靠长时间磨练而成的。最好的办法是向难题、大的事情进行挑战，你只要积累了遇事处之泰然的经验，自然而然可以培养出一种镇定自如的态度来，销售团队就不必担心不稳健。

４、常抱一颗“平常心”；

销售经理如果整天就是“苦瓜脸”，整个销售团队就会空气紧张。然后，销售经理要是心情开朗，笑容满面，整个团队就弃满快乐的气氛。杰出的销售经理，从不把焦急、慌张、忧心、愤怒等表情显露在脸上。

销售经理的一举一动都将直接影响到销售员的工作热情和情绪，销售经理应该保持一份“平常心”，不要给人感觉你的心态游移不定，给销售员感到跟着你没有安全感。

销售经理在犯错误的时候，能勇于认错，反而会赢得销售员的敬佩和依赖。

５、有约就必须遵守；

销售经理要以自作则，做到有约必守，这样才能获得销售员的信赖，才能确保一个销售团队的稳健发展。销售经理是一个团队的领头羊，要做好表率，非但不要说销售员的坏话，更不能在销售员面前说其他人的不是，自己一定要从制度着手管理团队，切实做到要求别人时首先要严格要求自己。

６、成为销售员心目中的好领导。

销售员对销售经理的期待是什么？他们认为怎样的销售经理才值得他们敬佩，其条件是什么？
*对人、对事都有强烈的责任感，时时不忘身上比销售员多一份重任；
*统筹和组织力较强，虽没有超人一等的能力，但是必须能胜任该职；
*执行力到位，毫不松懈，扎扎实实完成任务；
*具有一定的判断能力；
*经常能调整销售员的心态，让失去信心的销售员看到远景和价值；
*信念很坚强，对遇到的困难总是很乐观，从没有放弃的念头；
*不断将自己的销售能力和观念复制给销售员，给他们提供实实大大的帮助；
*含蓄指出销售员的缺点，让对方能够欣然接受，并且不产生其他的负面影响；
*在销售员或同行面前，不摆架子；
*经常与销售员探讨销售中所遇到的难题，耐心与他们商量销售工作中的一些琐碎的事情；
*重视销售员的意见和建议；
*销售员把你当作是好朋友，甚至无话不谈；
*总是很有耐心地倾听销售员的苦恼和不满，并显示出你的关心；
*充当销售员的良师益友；
*全力维护销售员的切身利益；
*为销售员处理事情，做到凡事决不拖延；
*对待所有的销售员都要一个样，“一碗水绝对端平”，一视同仁对待；
*心胸要宽广，不嫉妒。

１、先搞清楚培训的目的

２、弄清楚员工的能力去向

３、确认公司现阶段培训需求

４、培训专业来自你的细分

５、勾勒出本次培训希望的目标

６、把公司的资源充分利用起来

７、耐心倾听来自员工的意见

８、培训前莫忘打开心门

９、培训中的小故事要有所筛选

以下口号，只是一部份，供参考！

赚钱靠大家，幸福你我他。
每天多卖一百块！
成功决不容易，还要加倍努力！
不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
多见一个客户就多一个机会！
每天进步一点点。
失败铺垫出来成功之路！
团结一心，其利断金！
团结一致，再创佳绩！
忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
大家好,才是真的好。
因为自信，所以成功。
众志成城 飞越颠峰。
大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
付出一定会有回报。
永不言退，我们是最好的团队。
相信自己，相信伙伴。
因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！
失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！
道路是曲折的，“钱”途无限光明！

在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。还可能是因为销售方法过去10年里从广告到咨询服务都发生了巨大变化。也可能是因为好的销售人员需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（１）听说能力；（２）产品知识和人的品味；（３）销售策略和市场渗入策略；（４）具有说服力，但又不使用花招的沟通能力；（５）既有取得较好个人业绩的欲望，又有服务客户的强烈意识；（６）富于弹性，又讲原则；（７）做事积极主动，又善于和他人合作。下面一些问题可以评估应聘者在这方面的能力。

以下几个问题，可能会问到，回答的技巧我以后也会记下来：

　　& 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？

　　& 人们购买产品的三个主要原因是什么？

　　& 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？

　　& 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？

　　& 若受到奖励，你有什么感想？

　　& 你最典型的一个工作日是怎样安排的？

　　& 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？

　　& 电话推销和面对面的推销有什么区别？为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧？

　　& 在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？

　　& 若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？

　　& 请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

　　& 讲一个这样的经历：给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标的？

　　& 你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？

　　& 一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？

　　& 你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？

　　& 当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？

　　& 在打推销电话时，提前要做哪些准备？

　　& 你怎样处理与销售活动无关的书面工作？

　　& 请向我推销一下这支铅笔。

　　& 你认为推销电话最重要的特点是什么？为什么？

　　& 和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？

　　& 如果某位客户一直在购买和你的产品相似，但价格却很低于你的产品，你该怎样说服这个客户购买你的产品？

　　& 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？

　　& 假如你遇到这样一种情况：你的产品和服务的确是某公司需要的，但是那个公司内部很多人士强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见，你该怎样说？

我也算是销售行业的一个老手了，虽然没有什么建树，但也有些东西想跟大家分享一下：

         当产品要成交时必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。这种心理障碍一定要先自我排除，报价时绝对不能担心因为价格报高了可能无法成交，各位要先想到一个问题，就是即使你价格报低了也不见得会成交，但你价格报高就有调整的空间，如果价格报低时你可能因此而失去比赛权。记住：客户永远不会满足的。。。

      业务员不管是在推展业务或是报价都需要同事的配合，并利用推销术里第十六法：“ABC三点关系法”，这种技巧是让客户感觉到最满意的成交法。

      以下几种报价技巧供各位参考，但要因客户的层次的高低，及成交量大小的区别加以交互利用，如此一来才会提高你的成交率。

       1、利用已成交者最高成交的成交单（订单或交贷单）来诱导客户并让客户知道，一样的产品他买的价格比别人低。这是一种比较简单的做法。也是对一般客户常用的方法，但对顽固的客户此方法就不能使用。

       2、与客户谈判当中，由你的同事（此时你同事办演的角色就是另外一个客户）以电话联系，进行较高的价格报价并当场说明交贷日期，此报价务必要比你对该客户的报价还高让客户感觉到他确实买到比别人低的价格。

       3、先准备一张“假”的“成本”价格表，在与客户谈判当中，利用机会找借口离开谈判现场（上厕所、接电话），然后把价格表放在现场（想办法让客户知道这是一张成本价格表），这时客户一定会趁你不在的时候来偷看此价格表，所以你要把这张“假”的“成本”价格表里的成本与你的售价接近，不能相差太远。根据心理学实验报告指出在这种状况下会偷看价格表的比例高达92%。这种方法是针对较大成交量的生意谈判时所运用的也是最有效的方式之一。